Bài 33: Thương lượng và đàm phán cơ bản bằng tiếng Anh

⏱ Học trong ~30 phút: ~10’ đọc mẫu câu đàm phán · ~10’ học bảng 33 từ vựng · ~7’ hội thoại + bài tập · ~3’ ôn ghi nhớ.

Đây là bài 33. Dù bạn mua bán, chốt hợp đồng hay chỉ xin thêm thời gian cho một dự án, đàm phán là kỹ năng dùng suốt. Bí quyết không phải “nói cứng” mà là biết mở lời lịch sự, đề nghị có điều kiện, và tìm điểm chung. Bài này cho bạn bộ mẫu câu để thương lượng bằng tiếng Anh một cách tự tin mà vẫn giữ quan hệ.

Mục tiêu bài học

Sau bài này bạn sẽ:

• 🎯 Thương lượng giá, điều khoản và tìm giải pháp win-win — đóng góp 33 từ/cụm vào mốc 3000.
• Mở lời đàm phán lịch sự (Would you consider…?).
• Đề nghị có điều kiện (If…, then…).
• Chấp nhận, từ chối hoặc thoả hiệp khéo léo.

Nội dung: đàm phán cơ bản

1. Mở lời & hỏi điều kiện

• “Is the price negotiable?” / “Would you consider a discount?”
• “What are the terms?” / “Can you send me a quote?”

2. Đề nghị có điều kiện

• “If you order more, I can offer a better price.”
• “We can do that, but we’d need a longer deadline.”

3. Thoả hiệp (tìm điểm chung)

• “Let’s meet halfway.” / “How about a compromise?”
• “That sounds reasonable.” / “It’s a win-win.”

4. Chốt hoặc từ chối khéo

• Đồng ý: “That works for me.” / “We have a deal.”
• Từ chối mềm: “That’s a bit high for our budget.” / “Let me think about it.”

💡 Mẹo phát âm: negotiate /nɪˈɡəʊʃieɪt/ (“ni-GÂU-shi-eit”); budget /ˈbʌdʒɪt/ (“BÁ-jịt”); guarantee /ˌɡærənˈtiː/ (“ga-rơn-TII”, nhấn cuối).

Tổ hợp từ vựng phải nhớ

Bài này: 33 từ — học hết để đạt mốc cộng dồn 968/3000 (L32 = 935, + 33 = 968).

Từ / Cụm	Cách đọc (bồi + IPA)	Nghĩa	Ví dụ (câu đủ)
negotiate	ni-GÂU-shi-eit /nɪˈɡəʊʃieɪt/	đàm phán	Let’s negotiate the price.
negotiation	ni-gâu-shi-EI-shơn /nɪˌɡəʊʃiˈeɪʃn/	cuộc đàm phán	The negotiation went well.
deal	điil /diːl/	thoả thuận	We have a deal.
offer	Ó-fơ /ˈɒfə/	đề nghị, chào giá	Here’s my offer.
counteroffer	CAUN-tơ-ó-fơ /ˈkaʊntərɒfə/	đề nghị đối lại	I’ll make a counteroffer.
price	prais /praɪs/	giá	The price is fixed.
discount	ĐIS-kaunt /ˈdɪskaʊnt/	giảm giá	Can I get a discount?
budget	BÁ-jịt /ˈbʌdʒɪt/	ngân sách	It’s over our budget.
terms	tơmz /tɜːmz/	điều khoản	The terms are fair.
condition	kơn-ĐI-shơn /kənˈdɪʃn/	điều kiện	On one condition…
agreement	ơ-GRII-mơnt /əˈɡriːmənt/	thoả thuận	We reached an agreement.
compromise	KOM-prơ-maiz /ˈkɒmprəmaɪz/	thoả hiệp	Let’s find a compromise.
meet halfway	miit HÁF-wei /miːt ˌhɑːfˈweɪ/	gặp nhau ở giữa	Let’s meet halfway.
flexible	FLEK-sơ-bồ /ˈfleksəbl/	linh hoạt	We’re flexible on time.
reasonable	RII-zơn-ơ-bồ /ˈriːznəbl/	hợp lý	That’s a reasonable price.
afford	ơ-FÓD /əˈfɔːd/	đủ khả năng chi	We can’t afford that.
negotiable	ni-GÂU-shơ-bồ /nɪˈɡəʊʃiəbl/	có thể thương lượng	Is the price negotiable?
quote	kwâut /kwəʊt/	báo giá	Send me a quote.
bargain	BAA-gịn /ˈbɑːɡɪn/	mặc cả; món hời	It’s a real bargain.
win-win	win-win /ˌwɪnˈwɪn/	đôi bên cùng lợi	It’s a win-win deal.
request	rí-KWEST /rɪˈkwest/	yêu cầu	We have one request.
accept	ơk-SEPT /əkˈsept/	chấp nhận	I accept your offer.
reject	rí-JEKT /rɪˈdʒekt/	từ chối, bác	They rejected the offer.
decline	đi-KLAIN /dɪˈklaɪn/	từ chối lịch sự	I have to decline.
deposit	đi-PO-zịt /dɪˈpɒzɪt/	tiền đặt cọc	Pay a small deposit.
deadline	ĐED-lain /ˈdedlaɪn/	hạn chót	Can we extend the deadline?
guarantee	ga-rơn-TII /ˌɡærənˈtiː/	bảo đảm	We guarantee quality.
it depends	ít đi-PENDZ /ɪt dɪˈpendz/	còn tuỳ	It depends on the terms.
would you consider	wút iu kơn-SI-đơ /wʊd juː kənˈsɪdə/	bạn cân nhắc… chứ	Would you consider it?
that works for me	đét wơks fo mi /ðæt wɜːks fə miː/	vậy được với tôi	That works for me.
let me think	lét mi thingk /let miː θɪŋk/	để tôi suy nghĩ	Let me think about it.
final offer	FAI-nơl Ó-fơ /ˈfaɪnl ˈɒfə/	đề nghị cuối	This is my final offer.
sign the contract	sain đơ KON-trắc /saɪn ðə ˈkɒntrækt/	ký hợp đồng	Let’s sign the contract.

Nhóm collocation đáng nhớ: Is the price negotiable?, Would you consider…?, meet halfway, find a compromise, That works for me, win-win deal, final offer.

Hội thoại mẫu

Tình huống: Lan (bên mua) thương lượng với Tom (bên bán) về giá và thời gian giao.

Lan: The price looks a bit high. Is it negotiable?
Tom: A little. Would you consider a bigger order?
Lan: If we order 500 units, can you offer a discount?
Tom: For 500 units, yes — 10% off. But I’d need a deposit.
Lan: That’s reasonable. Can we also extend the deadline by a week?
Tom: Let’s meet halfway — three extra days.
Lan: That works for me. We have a deal.
Tom: Great. I’ll send the quote and we can sign the contract.

Gloss: units = số lượng sản phẩm · 10% off = giảm 10%.

→ Đọc to đoạn này 2 lần, đóng vai cả hai người.

Luyện tập

Bài 1 — Ghép nghĩa (discount / compromise / budget / deadline / negotiable):

1. giảm giá → ____
2. thoả hiệp → ____
3. ngân sách → ____
4. hạn chót → ____
5. có thể thương lượng → ____

Bài 2 — Hoàn thành câu đàm phán:
6. Mở lời lịch sự → “____ you consider a discount?” (Would / Do — chọn 1)
7. Đề nghị có điều kiện → “____ you order more, I can offer a better price.” (If / But)

Bài 3 — Nói/viết (2 câu): một câu mở lời thương lượng giá + một câu thoả hiệp (meet halfway / compromise).

Gợi ý đáp án:

1. discount · 2. compromise · 3. budget · 4. deadline · 5. negotiable
2. Would · 7. If
   Bài 3: “Is the price negotiable? — Let’s meet halfway on the delivery time.”

Ghi nhớ nhanh

• Mở lời: Is it negotiable? / Would you consider…?
• Điều kiện: If you…, I can… (đổi cái này lấy cái kia).
• Thoả hiệp: meet halfway / find a compromise / win-win.
• Chốt/từ chối: That works for me / We have a deal · Let me think / a bit high for our budget.

👉 Việc làm ngay hôm nay: viết một câu mở lời đàm phán và một câu đề nghị có điều kiện (If…, I can…) cho một tình huống thật của bạn. Bài tiếp theo trong series: Bài 34 — Thuyết trình ngắn bằng tiếng Anh (sắp đăng).